年底了，如何与老板谈加薪

时间：2018/1/2 15:27:00 来源：淮海人才网

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职场上，人人都想升职加薪，是自我价值的重要体现。马上临近年末绩效考核了，这时正是你跟老板谈升职加薪之时，或者是利用这一机会跟老板讨论一下未来的职业生涯规划也不错。

年底如何跟老板谈加薪？

升职和加薪，这两件事其实要分开来说，升职一定能加薪，但加薪不一定需要升职。升职这事儿机会有限，不是年年人人都能得到的阳光普照奖，但起码加薪这件事每个人总归都可以通过沟通尝试为自己争取更多。

有人会说加薪这事儿我说了也不算数呀，公司每年也就象征性地普调一下勉强跑得过通货膨胀。这种想法其实是谈加薪这件事遇到的第一大误区。实际上，谈加薪的时候，会有不少观念和做法上的误区，先简单做个梳理。

谈加薪的几个误区

误区一：和我没关系，我做不了主；

误区二：不好意思谈，我做好了自然会有的；

误区三：等绩效评估结果出来的时候我再谈；

误区四：把苦劳当功劳——我工作年限久/我加班时间多/生活压力大；

何时去找老板谈，怎么样去谈，实际上都有一定的技巧可循。

谈判的理由

首先你得是个有价值的人，无论是较难替代的职位，还是过去的业绩不错，负责的工作范围变大，都是价值的体现。

在你提出加薪的那一刻，你的老板，老板的老板以及和这件事相关的其他人员，脑袋里都会快速衡量一下人员成本v.s你的价值：

1. 如果满足你了，你是否值得/配得上?

2. 如果不满足你，你离开的可能性增大，这种离职-新招-人员变动的成本变大，值不值得冒这个险?

3. 和team内部其他人相比，你处于哪个位置?是top performer(表现优秀的)，还是一般，损失了就损失的?

4. 市场上这个职位的人是否好招，薪资范围是多少?是否该调整了?

当然，影响因素很多，比如某个职位发展潜力本来就有限，就是想招个性价比高的只做某一方面事情的员工，只愿意支付这个价格。对于这种情况，可能并不会考虑上述的一些问题。

所以针对以上几个问题，在谈之前，心中都需要估量下这几个问题的答案，然后参考这几个方向：

a 摆事实(过去的业绩/拿下的项目)

b 市场上这个职位的薪酬范围

c 工作的scope变大

d 暗示猎头在挖自己

谈判的时机

如果你们有定期的1:1沟通，可以在某次沟通中很自然地提出来，如果没有的话，需要专门约上一个会讨论。不要随便选在临下班或者没有人的时候在座位边上说，这样不够郑重也许对方听完就忘了。

绩效评估开始前一两个月是不错的时机，相当于提前作了提醒，老板也有比较充分的时间考虑这件事。另外，刚做完一个大项目，在review项目成果的时候也可以乘胜追击。

谈话技巧

1. 时刻牢记这次对话的意义和目的——展示自己的价值，提出加薪

2. 分享客观事实，事实比主观判断或者情绪更能让人接受——对比说明过去的贡献，现在和过去情况不同(如工作范围等)，合理要求加薪

3.了解对方，征询对方观点，寻求共同目的——了解老板对你工作的评价;表达希望自己的价值得到认可

4. 保持良好的氛围，突出内容——不要意气用事，保持尊重

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