向应征者推销公司

时间：2009/2/2 来源：淮海人才网

分享到：

    就像要把产品卖给顾客一般，在吸引人才的战场上，公司也得奋力把工作卖给应征者，在薪资、福利、公司品牌、成长机会等方面，增加吸引应征者的条件。

    《人力资源杂志》（HR Magazine）日前指出，一项工作究竟是否为“好工作”，是应征者很主观的判断，因此公司的首要之务是和应征者沟通，了解对他而言，什么是最重要的。对一个家计负担重的中阶主管而言，薪资高低可能是接受工作与否的决定因素；曾经经历过裁员的应征者，可能把工作的稳定性视为第一；已婚员工的家庭因素则可能是关键，例如，员工因为工作搬家，小孩能否找到合适的学校就读。

    芝加哥Heidrick & Struggles International主管中介公司的合伙人陆克（Wayne Luke）则表示，最重要的是激发应征者的热情。对一名计算机工程师而言，热情可能是工作上能接触最新的科技；对一名高阶主管而言，热情则可能是振兴一家公司。另外，成为高阶主管的升迁管道、能够主导项目的机会等，都可能对不同的应征者具有致命的吸引力，公司必须思索如何满足应征者这方面的需求。

    此外，提供应征者与公司员工接触的机会，包括上司与同事等，让应征者知道自己是否适合这个工作团队，适合的直属上司及工作同仁，也是让应征者点头的好理由。公司也要向应征者展现公司对他们的高度兴趣，例如，由CEO亲自打电话给应征者，让应征者留下深刻的印象。

    另一方面，公司应该避免三项常犯的错误，以免把应征者送出门。首先，应该避免过于骄傲。当公司的态度是「如果你不想加入我们公司，你一定是疯了！」通常应征者会对公司产生排斥感。

    其次，不能采用高压策略。公司在第一次面试时，现场就请应征者加入公司，并且只给他一天的时间考虑，常常会引起应征者的反弹，认为公司的要求不合理，尤其当应征者目前还有工作时，他们更需要多一点时间考虑。

    最后，不要掉入夸张的陷阱。对于公司的现况，无论好与坏，都应该诚实告知应征者，例如，工作地点是在乡下，可以强调当地安静的居家优点，而不要欺骗应征者当地与大都市没有什么差别，否则会造成应征者不信任公司的负面感觉。

接招应征者的问题
    面试时，公司固然有许多问题要问应征者，但是应征者同样也会发问，公司必须接好招，才不会让好人才飞走。

    去年出版的《面谈该问的201个问题》（201 Best Questions to Ask on Your Interview）指出，应征者可能对面谈者提出的较深入问题包括：

■你喜欢在这家公司工作的原因是什么？
■你觉得这家公司的优缺点各是什么？
■我的技能跟其它应征者相较之下如何？
■你个人觉得，这家公司认为员工能给公司的最重要贡献是什么？
■假设我被录用了，而且工作后持续表现出色，我的工作可能会有哪些额外的机会？
■对于处在我的情况的人，你有没有什么建议？
■这个部门或职务，目前所面临的最主要问题是什么？
■对于将来我最密切的工作伙伴，你能不能告诉我一些关于他们的事情？
■公司的员工怎么称呼上司？
■我的第一个工作任务会是什么？
■公司对未来五年的计划是什么？我们的部门在之中扮演什么样的角色？
■什么样的问题会让你晚上睡不着？
■你认为，要能胜任这个职务，需要具备那些技能？
■在这个部门里，有没有任何的缺点是你特别想改进的？
■在这里，员工对主管报告的方式是什么？公司偏爱的沟通方式又是什么？
■在未来的六个月，需要达成哪些目标？
■你能不能描述一下，之前担任过这个职务的人，曾经做了哪些成功或失败的事情？
■你认为，身为你的部属，最重要的特质是什么？
■之前担任这个职务的人是谁？如果他离开了公司，我应该如何避免相同的问题？如果他获得了升迁，有没有可能可以让我和他谈一谈？
■最近一次你奖励部属是什么时候？你给予他们什么样的奖励？

声明：以上资讯来自网络汇总整理，属转载，仅作分享使用，不代表淮海人才网（www.jobhh.cn)本站观点，版权归原作者所有。如有侵权，请电联0516-66656188、13685127537，我们将立刻删除！
更多资讯请关注徐州招聘网www.jobhh.cn 微信公众号：xuzhou-job