有人说，销售人才是企业的“金山”，有人用“三分天下有其二”来形容销售队伍的重要性。无一不说

明销售队伍是公司获取利润的直接工作者。然而，这支队伍流动性最大，如何稳定优秀的销售人才，建立

一个行之有效的薪酬制度是非常必要的，这样的薪酬制度既要不断激励销售员工创造业绩，又要满足其工

作成就感。

　　底薪提成制：不同需要，不同选择

　   我国企业销售人员现行的薪酬形式一般是基本工资加提成，但如何对工资和提成进行组合，高工资低

提成，还是高提成低工资？这些将直接影响销售队伍的工作积极性和业绩。

    对于销售新手，可实行“瓜分制”的薪酬制度，保障其一定工资水准的同时，也充分体现竞争体制。所

“瓜分制”，就是企业将全体新进销售人员视作一个整体，确定其收入之和，每个员工的收入则按贡献大

小占总贡献的比例计算，其计算公式为：个人月薪＝总工资×（个人月贡献／全体月贡献)。在这个计算

公式中，如要将底薪导入，则可以进一步将“瓜分制”和“混合制”结合，按如下公式进行计算：个人月

薪＝固定工资部分＋(总工资-总固定工资)×（个人月贡献／全体月贡献)。这样，不仅拉近了新增员工的

收入距离，保障其生活供应，同时也体现了多劳多得的原则，可以增加其职业归属感和进取心。